{"id":993652,"date":"2026-06-02T11:10:11","date_gmt":"2026-06-02T11:10:11","guid":{"rendered":"https:\/\/onyxcenterdev.wpenginepowered.com\/blog\/die-rfp-saison-beginnt-wie-die-richtigen-daten-eine-intelligentere-strategie-ermoeglichen-koennen-fuer-hotels-und-agenturen\/"},"modified":"2026-09-30T19:55:21","modified_gmt":"2026-09-30T19:55:21","slug":"die-rfp-saison-beginnt-wie-die-richtigen-daten-eine-intelligentere-strategie-ermoeglichen-koennen-fuer-hotels-und-agenturen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onyxcentersource.com\/de\/blog\/die-rfp-saison-beginnt-wie-die-richtigen-daten-eine-intelligentere-strategie-ermoeglichen-koennen-fuer-hotels-und-agenturen\/","title":{"rendered":"Die RFP-Saison beginnt: Wie die richtigen Daten eine intelligentere Strategie erm\u00f6glichen k\u00f6nnen \u2013 f\u00fcr Hotels und Agenturen"},"content":{"rendered":"<div class=\"vgblk-rw-wrapper limit-wrapper\"><p><em>Ganz gleich, ob Sie das Gesch\u00e4ftsreiseprogramm des n\u00e4chsten Jahres gestalten oder Ihren Hotelvertriebsmix optimieren, Daten k\u00f6nnen Ihnen einen Vorteil verschaffen.<\/em><\/p>\n<p>W\u00e4hrend die Hotellerie in das kritische Zeitfenster der RFP-Saison eintritt, sind kommerzielle Teams in Hotels und Reiseb\u00fcros intensiv mit der Analyse besch\u00e4ftigt: Sie bewerten die vergangene Leistung, identifizieren L\u00fccken und planen intelligenter f\u00fcr das kommende Jahr.<\/p>\n<p>Da sich die Nachfrage nach Gesch\u00e4ftsreisen weiter stabilisiert und Unternehmen unter zunehmendem Druck stehen, den Wert ihrer Programme nachzuweisen, verlassen sich Hotels und Agenturen bei der Entscheidungsfindung immer st\u00e4rker auf Performance-Daten. Von Lieferantenbewertungen und Trends im Reisendenverhalten bis hin zur Provisionsleistung und Wettbewerbs-Benchmarking wird der Zugang zu zeitnahen Erkenntnissen w\u00e4hrend der RFP-Saison zu einem entscheidenden Vorteil. <\/p>\n<p>Was steht im Mittelpunkt von alldem? Daten. In einem Klima, in dem die Erwartungen steigen und die Ressourcen knapp sind, k\u00f6nnen aussagekr\u00e4ftige Einblicke in das Verhalten der Reisenden, Buchungsmuster, Provisionserf\u00fcllung sowie <a href=\"https:\/\/explore.onyxcentersource.com\/front-desk\/col\/resource\/competitive-benchmar?_gl=1*ofuq9o*_gcl_au*MTEzNDI0MDgyMy4xNzc1MTQ1MjUw&#038;lb-height=100%25&#038;lb-width=100%25&#038;page=5&#038;pflpid=74080&#038;pfsid=bxaQ2k8nrM&#038;pflpid=74080&#038;pfsid=bxaQ2k8nrM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wettbewerbs- und Partnerleistung<\/a> Ihre Strategie sch\u00e4rfen und Ihre Verhandlungsposition st\u00e4rken.  <\/p>\n<p>Im gesamten Hotel-Agentur-\u00d6kosystem helfen Plattformen wie <a href=\"https:\/\/onyxcentersource.com\/solutions\/onyxinsights\/?_gl=1*137eejf*_gcl_au*MTEzNDI0MDgyMy4xNzc1MTQ1MjUw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> kommerziellen F\u00fchrungskr\u00e4ften, diese Komplexit\u00e4t zu bew\u00e4ltigen, indem sie Trends aufzeigen, die sonst unbemerkt bleiben w\u00fcrden: ungenutzte Partner, verpasste Provisionsm\u00f6glichkeiten, sich \u00e4ndernde Vorlaufzeiten oder Zahlungsmuster, die auf Risiko oder Zuverl\u00e4ssigkeit hinweisen.<\/p>\n<p><strong>F\u00fcr Hotels: Leistungsdaten in kommerzielle Erfolge umwandeln<\/strong><\/p>\n<p>Hotel-Revenue- und -Vertriebsteams verwalten RFPs oft parallel zur Budgetplanung, was dies zum perfekten Zeitpunkt macht, um Daten die Entscheidungsfindung leiten zu lassen.<\/p>\n<p>\u00dcberlegen Sie, wie Analysen helfen k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00dcbersehene Umsatzfenster erkennen<\/strong><br \/>W\u00e4hrend N\u00e4chte mit hoher Nachfrage nur begrenzten Spielraum f\u00fcr Preiserh\u00f6hungen bieten, kann die Identifizierung von Nebenzeiten mit Wachstumspotenzial zu nennenswerten Gewinnen f\u00fchren.<\/li>\n<li><strong>Das Buchungsverhalten von Agenturen verstehen<\/strong><br \/>Wer bucht fr\u00fch? Wer f\u00fcllt kurzfristige Kapazit\u00e4ten? Wer bringt G\u00e4ste, die ein Upgrade buchen oder ihren Aufenthalt verl\u00e4ngern? Diese Signale helfen dabei, die Priorisierung der Partner zu sch\u00e4rfen.   <\/li>\n<li><strong>Zahlungszuverl\u00e4ssigkeit als Differenzierungsmerkmal nutzen<\/strong><br \/>Wenn Ihr Haus konsistent schneller zahlt als der Durchschnitt, kann diese Vertrauensw\u00fcrdigkeit ein wertvoller Teil Ihrer RFP-Argumentation sein.<\/li>\n<li><strong>Stille Verluste adressieren<\/strong><br \/>Daten k\u00f6nnen Buchungen von Agenturen aufzeigen, mit denen keine aktive Vereinbarung besteht \u2013 dies er\u00f6ffnet Chancen, passives Gesch\u00e4ft in gezielte Partnerschaften umzuwandeln.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>F\u00fcr Agenturen: Nutzen Sie Erkenntnisse, um sich f\u00fcr Kunden \u2013 und sich selbst \u2013 einzusetzen<\/strong><\/p>\n<p>Agenturen, die Hotelprogramme verwalten, m\u00fcssen ihren Wert aufzeigen \u2013 nicht nur durch Ratenersparnisse, sondern auch durch eine intelligentere Lieferantenauswahl und ein verbessertes Reiseerlebnis.<\/p>\n<p>Die richtigen Daten erm\u00f6glichen dies, indem sie Ihnen helfen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lieferantenleistung \u00fcber mehrere Dimensionen hinweg bewerten<\/strong><br \/>Von ADR und Volumen bis hin zur Provisionszuverl\u00e4ssigkeit und dem erzielten Yield \u2013 verschaffen Sie sich ein umfassendes Bild davon, wie Hotelpartner liefern (oder auch nicht).<\/li>\n<li><strong>Saisonale oder geografische blinde Flecken identifizieren<\/strong><br \/>Untermauern Sie Ihre Expansionspl\u00e4ne mit tats\u00e4chlichen Buchungstrends \u2013 nicht nur mit anekdotischen L\u00fccken.<\/li>\n<li><strong>Ihre Verhandlungsbasis st\u00e4rken<\/strong><br \/>Ganz gleich, ob Sie sich f\u00fcr bessere Raten oder st\u00e4rkere Konditionen einsetzen: Daten liefern die Beweise, die Sie ben\u00f6tigen, um zielf\u00fchrende Gespr\u00e4che zu f\u00fchren.<\/li>\n<li><strong>Ganzheitlichen Wert demonstrieren<\/strong><br \/>Durch die Kombination von Erkenntnissen \u00fcber das Verhalten der Reisenden, die Buchungszusammensetzung und Ausgabenmuster \u2013 erg\u00e4nzt durch Benchmarks gegen\u00fcber der allgemeinen Branchenleistung \u2013 k\u00f6nnen Sie \u00fcber rein ratenbasierte Kennzahlen hinausgehen und zeigen, wie Ihr Programm intelligentere Lieferantenentscheidungen, bessere Ergebnisse f\u00fcr Reisende und \u00fcberdurchschnittliche Marktergebnisse erzielt.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Eine intelligentere Saison beginnt mit besserer Transparenz<\/strong><\/p>\n<p>Die RFP-Saison ist nicht nur eine vertragliche \u00dcbung; sie ist eine fortlaufende strategische Chance. Die richtigen Erkenntnisse erm\u00f6glichen es beiden Seiten der Wertsch\u00f6pfungskette, sich bewusster auszurichten, Reibungsverluste zu reduzieren und st\u00e4rkere, vorhersehbarere Partnerschaften aufzubauen. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.onyxcentersource.com\/OI-Contact-Us-LP?utm_campaign=WC-FY25-Q3-OI-AWA-BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy&#038;utm_medium=website&#038;utm_content=BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy-SO\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> ist eines der Tools, das Branchenf\u00fchrern genau dabei hilft, indem es klare, umsetzbare Daten und Empfehlungen bietet, die Leistung in Fortschritt verwandeln.<\/p>\n<p>Weil intelligentere Entscheidungen mit intelligenteren Daten beginnen.<\/p><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Artikel zuletzt aktualisiert am 2. Juni 2026<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div><!-- .vgblk-rw-wrapper -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ganz gleich, ob Sie das Gesch\u00e4ftsreiseprogramm des n\u00e4chsten Jahres gestalten oder Ihren Hotelvertriebsmix optimieren, Daten k\u00f6nnen Ihnen einen Vorteil verschaffen. 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