{"id":988548,"date":"2026-06-02T11:10:11","date_gmt":"2026-06-02T11:10:11","guid":{"rendered":"https:\/\/onyxcenterdev.wpenginepowered.com\/blog\/la-temporada-de-rfp-esta-aqui-como-los-datos-correctos-pueden-impulsar-una-estrategia-mas-inteligente-para-hoteles-y-agencias\/"},"modified":"2026-09-30T19:55:27","modified_gmt":"2026-09-30T19:55:27","slug":"la-temporada-de-rfp-esta-aqui-como-los-datos-correctos-pueden-impulsar-una-estrategia-mas-inteligente-para-hoteles-y-agencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onyxcentersource.com\/es\/blog\/la-temporada-de-rfp-esta-aqui-como-los-datos-correctos-pueden-impulsar-una-estrategia-mas-inteligente-para-hoteles-y-agencias\/","title":{"rendered":"La temporada de RFP est\u00e1 aqu\u00ed: c\u00f3mo los datos correctos pueden impulsar una estrategia m\u00e1s inteligente, para hoteles y agencias"},"content":{"rendered":"<div class=\"vgblk-rw-wrapper limit-wrapper\"><p><em>Ya sea que est\u00e9 dando forma al programa de viajes corporativos del pr\u00f3ximo a\u00f1o o refinando su combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n hotelera, los datos pueden ayudarle a tener una ventaja.<\/em><\/p>\n<p>A medida que el sector de la hosteler\u00eda entra en el per\u00edodo cr\u00edtico de la temporada de RFP, los equipos comerciales de hoteles y agencias de viajes est\u00e1n inmersos en el modo de an\u00e1lisis: evaluando el rendimiento pasado, identificando las carencias y planificando de forma m\u00e1s inteligente para el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n<p>A medida que la demanda de viajes corporativos contin\u00faa estabiliz\u00e1ndose y las organizaciones se enfrentan a una presi\u00f3n creciente para demostrar el valor de sus programas, los hoteles y las agencias dependen cada vez m\u00e1s de los datos de rendimiento para orientar la toma de decisiones. Desde las evaluaciones de proveedores y las tendencias de comportamiento de los viajeros hasta el rendimiento de las comisiones y la evaluaci\u00f3n comparativa competitiva, el acceso a informaci\u00f3n oportuna se est\u00e1 convirtiendo en una ventaja cr\u00edtica durante la temporada de RFP. <\/p>\n<p>\u00bfEn el centro de todo? Los datos. En un clima donde las expectativas aumentan y los recursos son limitados, la informaci\u00f3n pr\u00e1ctica sobre el comportamiento de los viajeros, los patrones de reserva, el cumplimiento de comisiones y <a href=\"https:\/\/explore.onyxcentersource.com\/front-desk\/col\/resource\/competitive-benchmar?_gl=1*ofuq9o*_gcl_au*MTEzNDI0MDgyMy4xNzc1MTQ1MjUw&#038;lb-height=100%25&#038;lb-width=100%25&#038;page=5&#038;pflpid=74080&#038;pfsid=bxaQ2k8nrM&#038;pflpid=74080&#038;pfsid=bxaQ2k8nrM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el rendimiento competitivo y de los socios<\/a> puede afinar su estrategia y fortalecer su posici\u00f3n negociadora.  <\/p>\n<p>En todo el ecosistema hotel-agencia, plataformas como <a href=\"https:\/\/onyxcentersource.com\/solutions\/onyxinsights\/?_gl=1*137eejf*_gcl_au*MTEzNDI0MDgyMy4xNzc1MTQ1MjUw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> est\u00e1n ayudando a los l\u00edderes comerciales a navegar por esta complejidad al revelar tendencias que de otro modo podr\u00edan pasar desapercibidas: socios infrautilizados, oportunidades de comisiones perdidas, plazos de entrega cambiantes o patrones de pago que se\u00f1alan riesgo o fiabilidad.<\/p>\n<p><strong>Para hoteles: traduzca los datos de rendimiento en victorias comerciales<\/strong><\/p>\n<p>Los equipos de ingresos y distribuci\u00f3n de los hoteles suelen gestionar las RFP junto con la planificaci\u00f3n del presupuesto, lo que convierte este en el momento perfecto para que los datos gu\u00eden la toma de decisiones.<\/p>\n<p>Considere c\u00f3mo pueden ayudar los an\u00e1lisis:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Detecte ventanas de ingresos desaprovechadas<\/strong><br \/>Si bien las noches de alta demanda pueden ofrecer un margen limitado para aumentos de tarifas, identificar per\u00edodos de baja demanda con potencial de crecimiento puede generar ganancias significativas.<\/li>\n<li><strong>Comprenda el comportamiento de reserva de las agencias<\/strong><br \/>\u00bfQui\u00e9n reserva con antelaci\u00f3n? \u00bfQui\u00e9n llena el espacio de \u00faltima hora? \u00bfQui\u00e9n trae hu\u00e9spedes que mejoran su categor\u00eda o prolongan su estancia? Estas se\u00f1ales ayudan a afinar la priorizaci\u00f3n de socios.   <\/li>\n<li><strong>Use la fiabilidad de pago como elemento diferenciador<\/strong><br \/>Si su establecimiento paga sistem\u00e1ticamente m\u00e1s r\u00e1pido que la media, esa confiabilidad puede ser una parte valiosa de su propuesta de RFP.<\/li>\n<li><strong>Aborde la fuga silenciosa<\/strong><br \/>Los datos pueden destacar reservas de agencias sin ning\u00fan acuerdo activo vigente, revelando oportunidades para convertir negocios pasivos en asociaciones intencionales.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Para las agencias: utilice la informaci\u00f3n para defender a los clientes y a s\u00ed mismas<\/strong><\/p>\n<p>Las agencias que gestionan programas hoteleros deben demostrar su valor, no solo en el ahorro de tarifas, sino tambi\u00e9n en una selecci\u00f3n de proveedores m\u00e1s inteligente y una mejor experiencia para el viajero.<\/p>\n<p>Los datos correctos lo hacen posible al ayudarle a:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Eval\u00fae el rendimiento de los proveedores en m\u00faltiples dimensiones<\/strong><br \/>Desde ADR y volumen hasta fiabilidad de comisiones y rendimiento obtenido, obtenga una imagen completa de c\u00f3mo est\u00e1n cumpliendo (o no) los socios hoteleros.<\/li>\n<li><strong>Identifique puntos ciegos estacionales o geogr\u00e1ficos<\/strong><br \/>Respalde sus planes de expansi\u00f3n con tendencias de reserva reales, no solo con lagunas anecd\u00f3ticas.<\/li>\n<li><strong>Fortalezca su argumento de negociaci\u00f3n<\/strong><br \/>Ya sea que est\u00e9 defendiendo mejores tarifas o condiciones m\u00e1s s\u00f3lidas, los datos pueden proporcionar la evidencia que necesita para impulsar conversaciones significativas.<\/li>\n<li><strong>Demuestre valor integral<\/strong><br \/>Al combinar informaci\u00f3n sobre el comportamiento de los viajeros, la composici\u00f3n de las reservas y los patrones de gasto, con puntos de referencia frente al rendimiento m\u00e1s amplio del sector, puede ir m\u00e1s all\u00e1 de las m\u00e9tricas basadas en tarifas para mostrar c\u00f3mo su programa ofrece opciones de proveedores m\u00e1s inteligentes, mejores resultados para los viajeros y resultados por encima del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Una temporada m\u00e1s inteligente comienza con una mejor visibilidad<\/strong><\/p>\n<p>La temporada de RFP no es solo un ejercicio contractual; es una oportunidad estrat\u00e9gica continua. La informaci\u00f3n correcta permite que ambos lados de la cadena de valor se alineen de manera m\u00e1s intencional, reduzcan la fricci\u00f3n y construyan asociaciones m\u00e1s s\u00f3lidas y predecibles. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.onyxcentersource.com\/OI-Contact-Us-LP?utm_campaign=WC-FY25-Q3-OI-AWA-BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy&#038;utm_medium=website&#038;utm_content=BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy-SO\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> es una de las herramientas que ayuda a los l\u00edderes del sector a hacer precisamente eso, al ofrecer datos y recomendaciones claros y pr\u00e1cticos que convierten el rendimiento en progreso.<\/p>\n<p>Porque las decisiones m\u00e1s inteligentes comienzan con datos m\u00e1s inteligentes.<\/p><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Art\u00edculo actualizado por \u00faltima vez el 2 de junio de 2026<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div><!-- .vgblk-rw-wrapper -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ya sea que est\u00e9 dando forma al programa de viajes corporativos del pr\u00f3ximo a\u00f1o o refinando su combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n hotelera, los datos pueden ayudarle a tener una ventaja. 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