{"id":1000621,"date":"2026-07-21T16:23:00","date_gmt":"2026-07-21T16:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/onyxcentersource.com\/blog\/demystifier-les-idees-recues-sur-le-processus-de-commissions-hotelieres\/"},"modified":"2026-09-30T19:55:05","modified_gmt":"2026-09-30T19:55:05","slug":"demystifier-les-idees-recues-sur-le-processus-de-commissions-hotelieres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onyxcentersource.com\/fr\/blog\/demystifier-les-idees-recues-sur-le-processus-de-commissions-hotelieres\/","title":{"rendered":"D\u00e9mystifier les id\u00e9es re\u00e7ues sur le processus de commissions h\u00f4teli\u00e8res"},"content":{"rendered":"\t\t
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Un tarif non commissionnable est un tarif h\u00f4telier qui n\u2019inclut pas de commission int\u00e9gr\u00e9e pour l\u2019agent ou l\u2019agence qui l\u2019a r\u00e9serv\u00e9. Rien n\u2019a \u00e9t\u00e9 retard\u00e9 ni retenu : le tarif a \u00e9t\u00e9 fix\u00e9 ainsi d\u00e8s le d\u00e9part. L\u2019exemple le plus clair est celui d\u2019un tarif n\u00e9goci\u00e9 en entreprise : lorsqu\u2019une entreprise n\u00e9gocie un tarif fixe directement avec un h\u00f4tel, ce tarif est g\u00e9n\u00e9ralement inf\u00e9rieur de 5 \u00e0 10 % au tarif commissionnable \u00e9quivalent, car l\u2019h\u00f4tel ne verse pas de pourcentage en plus. La remise et l\u2019absence de commission sont les deux faces d\u2019un m\u00eame montant. <\/p>

Il est facile de confondre cela avec un tarif net, o\u00f9 un agent ou un tour-op\u00e9rateur obtient un prix de gros et applique sa propre marge de revente par-dessus : un m\u00e9canisme diff\u00e9rent qui peut produire un r\u00e9sultat similaire sur le papier. Le reste de cet article explique cette distinction, ainsi que les autres id\u00e9es re\u00e7ues sur les commissions que nous entendons le plus souvent de la part des h\u00f4tels et des agences. <\/p>

Dans cet article, nous allons clarifier certains des principaux malentendus li\u00e9s principalement aux commissions et paiements \u00ab transient \u00bb. Restez \u00e0 l\u2019\u00e9coute : un prochain article portera sur les pratiques et opportunit\u00e9s de paiement des commissions Group, Meeting & Incentive. <\/p>

Les paiements et les commissions sont des composantes cl\u00e9s de toute activit\u00e9 dans l\u2019h\u00f4tellerie, mais leur complexit\u00e9 a historiquement entra\u00een\u00e9 une certaine confusion dans le secteur. Et si la gestion des deux peut \u00eatre difficile, Onyx a consacr\u00e9 beaucoup de temps \u00e0 travailler avec ses clients afin de faciliter une exp\u00e9rience fluide. Nous avons recens\u00e9 certaines des id\u00e9es re\u00e7ues les plus courantes sur les commissions que nous rencontrons dans notre travail \u00e0 travers le monde, avec des pistes pour aider h\u00f4tels et agences \u00e0 g\u00e9rer le processus plus simplement. <\/p>

Id\u00e9e re\u00e7ue : toutes les cat\u00e9gories de tarifs h\u00f4teliers donnent droit \u00e0 une commission.<\/h3>

Les h\u00f4tels proposent diverses cat\u00e9gories de tarifs, chacune avec des sp\u00e9cifications propres en mati\u00e8re d\u2019\u00e9ligibilit\u00e9 aux commissions. Il est important que les h\u00f4tels comme les agences soient au fait des tarifs commissionnables disponibles publiquement ou des conditions issues de contrats\/accords, afin de savoir quelles commissions, le cas \u00e9ch\u00e9ant, seront per\u00e7ues. <\/p>

C\u2019est particuli\u00e8rement important pour les agences de petites et moyennes entreprises (PME), qui g\u00e9n\u00e8rent une part globale plus \u00e9lev\u00e9e de r\u00e9servations commissionnables. M\u00eame si elles n\u2019obtiennent pas toujours les meilleures conditions, elles peuvent souvent tirer parti de tarifs promotionnels. <\/p>

NON \u00e9ligible \u00e0 une commission<\/h4>