{"id":993485,"date":"2025-08-12T11:10:11","date_gmt":"2025-08-12T11:10:11","guid":{"rendered":"https:\/\/onyxcenterdev.wpenginepowered.com\/blog\/la-saison-des-appels-doffres-est-arrivee-comment-les-bonnes-donnees-peuvent-alimenter-une-strategie-plus-intelligente-pour-les-hotels-et-les-agences\/"},"modified":"2025-08-12T11:10:11","modified_gmt":"2025-08-12T11:10:11","slug":"la-saison-des-appels-doffres-est-arrivee-comment-les-bonnes-donnees-peuvent-alimenter-une-strategie-plus-intelligente-pour-les-hotels-et-les-agences","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onyxcentersource.com\/fr\/blog\/la-saison-des-appels-doffres-est-arrivee-comment-les-bonnes-donnees-peuvent-alimenter-une-strategie-plus-intelligente-pour-les-hotels-et-les-agences\/","title":{"rendered":"La saison des appels d&rsquo;offres est arriv\u00e9e : comment les bonnes donn\u00e9es peuvent alimenter une strat\u00e9gie plus intelligente &#8211; pour les h\u00f4tels et les agences"},"content":{"rendered":"<div class=\"vgblk-rw-wrapper limit-wrapper\"><em>Que vous d\u00e9finissiez le programme de voyages d&rsquo;affaires de l&rsquo;ann\u00e9e prochaine ou que vous affiniez votre mix de distribution h\u00f4teli\u00e8re, les donn\u00e9es peuvent vous donner un avantage.<\/em><\/p>\n<p>Alors que le secteur de l&rsquo;h\u00f4tellerie entre dans la p\u00e9riode critique de la saison des appels d&rsquo;offres, les \u00e9quipes commerciales des h\u00f4tels et des agences de voyages sont en mode d&rsquo;analyse approfondie : \u00e9valuation des performances pass\u00e9es, identification des lacunes et planification plus intelligente pour l&rsquo;ann\u00e9e \u00e0 venir.<\/p>\n<p>Au centre de tout cela ? Les donn\u00e9es. Dans un contexte o\u00f9 les attentes augmentent et les ressources sont limit\u00e9es, des informations exploitables sur le comportement des voyageurs, les mod\u00e8les de r\u00e9servation, l&rsquo;ex\u00e9cution des commissions, les performances des concurrents et des partenaires peuvent affiner votre strat\u00e9gie et renforcer votre position de n\u00e9gociation.  <\/p>\n<p>Dans l&rsquo;ensemble de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me h\u00f4tel-agence, des plateformes comme <a href=\"https:\/\/go.onyxcentersource.com\/OI-Contact-Us-LP?utm_campaign=WC-FY25-Q3-OI-AWA-BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy&amp;utm_medium=website&amp;utm_content=BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy-SO\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> aident les responsables commerciaux \u00e0 g\u00e9rer cette complexit\u00e9 en faisant appara\u00eetre des tendances qui pourraient autrement passer inaper\u00e7ues : partenaires sous-utilis\u00e9s, opportunit\u00e9s de commissions manqu\u00e9es, d\u00e9lais de livraison variables ou sch\u00e9mas de paiement qui signalent un risque ou une fiabilit\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Pour les h\u00f4tels : transformez les donn\u00e9es de performance en gains commerciaux<\/strong><\/p>\n<p>Les \u00e9quipes charg\u00e9es des revenus et de la distribution des h\u00f4tels g\u00e8rent souvent les appels d&rsquo;offres en m\u00eame temps que la planification budg\u00e9taire, ce qui en fait le moment id\u00e9al pour laisser les donn\u00e9es guider la prise de d\u00e9cision.<\/p>\n<p>Voyez comment l&rsquo;analyse peut vous aider :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Rep\u00e9rez les fen\u00eatres de revenus n\u00e9glig\u00e9es<\/strong><br \/>\nBien que les nuits \u00e0 forte demande puissent offrir une marge de man\u0153uvre limit\u00e9e pour les augmentations de tarifs, l&rsquo;identification des p\u00e9riodes creuses \u00e0 potentiel de croissance peut g\u00e9n\u00e9rer des gains significatifs.<\/li>\n<li><strong>Comprenez le comportement de r\u00e9servation des agences<\/strong><br \/>\nQui r\u00e9serve t\u00f4t ? Qui remplit l&rsquo;espace de derni\u00e8re minute ? Qui am\u00e8ne des clients qui surclassent ou prolongent leur s\u00e9jour ? Ces signaux permettent d&rsquo;affiner la hi\u00e9rarchisation des partenaires.   <\/li>\n<li><strong>Utilisez la fiabilit\u00e9 des paiements comme diff\u00e9renciateur<\/strong><br \/>\nSi votre \u00e9tablissement paie syst\u00e9matiquement plus vite que la moyenne, cette fiabilit\u00e9 peut \u00eatre un \u00e9l\u00e9ment pr\u00e9cieux de votre argumentaire d&rsquo;appel d&rsquo;offres.<\/li>\n<li><strong>Traitez les fuites silencieuses<\/strong><br \/>\nLes donn\u00e9es peuvent mettre en \u00e9vidence les r\u00e9servations provenant d&rsquo;agences sans accord actif en place, ce qui r\u00e9v\u00e8le des possibilit\u00e9s de transformer les activit\u00e9s passives en partenariats intentionnels.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pour les agences : utilisez les informations pour d\u00e9fendre les clients et vous-m\u00eame<\/strong><\/p>\n<p>Les agences qui g\u00e8rent des programmes h\u00f4teliers doivent d\u00e9montrer leur valeur, non seulement en termes d&rsquo;\u00e9conomies de co\u00fbts, mais aussi en termes de s\u00e9lection plus intelligente des fournisseurs et d&rsquo;am\u00e9lioration de l&rsquo;exp\u00e9rience des voyageurs.<\/p>\n<p>Les bonnes donn\u00e9es rendent cela possible en vous aidant \u00e0 :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00c9valuez les performances des fournisseurs selon de multiples dimensions<\/strong><br \/>\nDu TAR et du volume \u00e0 la fiabilit\u00e9 des commissions et au rendement obtenu, obtenez une image compl\u00e8te de la fa\u00e7on dont les partenaires h\u00f4teliers fonctionnent (ou non).<\/li>\n<li><strong>Identifiez les angles morts saisonniers ou g\u00e9ographiques<\/strong><br \/>\nSoutenez vos plans d&rsquo;expansion avec les tendances de r\u00e9servation r\u00e9elles, et pas seulement avec des lacunes anecdotiques.<\/li>\n<li><strong>Renforcez votre argumentaire de n\u00e9gociation<\/strong><br \/>\nQue vous plaidiez pour de meilleurs tarifs ou des conditions plus avantageuses, les donn\u00e9es peuvent fournir les preuves dont vous avez besoin pour mener des conversations constructives.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9montrez une valeur holistique<\/strong><br \/>\nEn combinant des informations sur le comportement des voyageurs, la composition des r\u00e9servations et les habitudes de d\u00e9penses &#8211; avec des r\u00e9f\u00e9rences par rapport aux performances globales du secteur &#8211; vous pouvez aller au-del\u00e0 des mesures bas\u00e9es sur les tarifs pour montrer comment votre programme offre des choix de fournisseurs plus intelligents, de meilleurs r\u00e9sultats pour les voyageurs et des r\u00e9sultats sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Une saison plus intelligente commence par une meilleure visibilit\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>La saison des appels d&rsquo;offres n&rsquo;est pas qu&rsquo;un simple exercice contractuel ; c&rsquo;est une occasion strat\u00e9gique permanente. Les bonnes informations permettent aux deux parties de la cha\u00eene de valeur de s&rsquo;aligner plus intentionnellement, de r\u00e9duire les frictions et de b\u00e2tir des partenariats plus solides et plus pr\u00e9visibles. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.onyxcentersource.com\/OI-Contact-Us-LP?utm_campaign=WC-FY25-Q3-OI-AWA-BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy&amp;utm_medium=website&amp;utm_content=BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy-SO\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> est l&rsquo;un des outils qui aident les leaders du secteur \u00e0 faire exactement cela, en offrant des donn\u00e9es et des recommandations claires et exploitables qui transforment la performance en progr\u00e8s.<\/p>\n<p>Parce que les d\u00e9cisions plus intelligentes commencent par des donn\u00e9es plus intelligentes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/div>\n<p><!-- .vgblk-rw-wrapper --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que vous d\u00e9finissiez le programme de voyages d&rsquo;affaires de l&rsquo;ann\u00e9e prochaine ou que vous affiniez votre mix de distribution h\u00f4teli\u00e8re, les donn\u00e9es peuvent vous donner un avantage. 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