{"id":1000574,"date":"2026-07-21T16:23:00","date_gmt":"2026-07-21T16:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/onyxcentersource.com\/blog\/sfatare-i-falsi-miti-sul-processo-delle-commissioni-alberghiere\/"},"modified":"2026-09-30T19:55:05","modified_gmt":"2026-09-30T19:55:05","slug":"sfatare-i-falsi-miti-sul-processo-delle-commissioni-alberghiere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onyxcentersource.com\/it\/blog\/sfatare-i-falsi-miti-sul-processo-delle-commissioni-alberghiere\/","title":{"rendered":"Sfatare i falsi miti sul processo delle commissioni alberghiere"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1000574\" class=\"elementor elementor-1000574 elementor-24010\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb27363 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"eb27363\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b856a31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b856a31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"5:1-5:533;268-800\">Una tariffa non commissionabile \u00e8 una tariffa alberghiera che non include una commissione integrata per l&#8217;agente o l&#8217;agenzia che ha effettuato la prenotazione. Nulla \u00e8 stato ritardato o trattenuto: la tariffa \u00e8 stata prezzata in questo modo fin dall&#8217;inizio. L&#8217;esempio pi\u00f9 chiaro \u00e8 una tariffa negoziata a livello aziendale: quando un&#8217;azienda negozia una tariffa fissa direttamente con un hotel, tale tariffa \u00e8 in genere inferiore del 5-10% rispetto all&#8217;equivalente tariffa commissionabile, perch\u00e9 l&#8217;hotel non paga una percentuale aggiuntiva. Lo sconto e la commissione mancante sono due facce dello stesso numero.   <\/p><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"7:1-7:354;802-1155\">\u00c8 facile confonderla con una tariffa netta, in cui un agente o un tour operator ottiene un prezzo all&#8217;ingrosso e stabilisce il proprio ricarico di rivendita, un meccanismo diverso che pu\u00f2 produrre un risultato simile sulla carta. Il resto di questo articolo copre tale distinzione, insieme agli altri malintesi sulle commissioni che sentiamo pi\u00f9 spesso da hotel e agenzie. <\/p><p>In questo blog, faremo chiarezza su alcuni dei principali malintesi legati principalmente alle commissioni e ai pagamenti transient. Continua a seguirci per un futuro articolo sulle pratiche e le opportunit\u00e0 di pagamento delle commissioni per Gruppi, Meeting e Incentive. <\/p><p>I pagamenti e le commissioni sono componenti chiave di qualsiasi attivit\u00e0 nel settore dell&#8217;ospitalit\u00e0, ma la complessit\u00e0 di entrambi ha storicamente causato una certa confusione nel settore. E sebbene orientarsi tra i due possa essere impegnativo, Onyx ha dedicato molto tempo a lavorare con i clienti per facilitare un&#8217;esperienza fluida. Abbiamo delineato alcuni dei malintesi pi\u00f9 comuni sulle commissioni che riscontriamo nel nostro lavoro in tutto il mondo, con approfondimenti su come hotel e agenzie possono gestire il processo in modo pi\u00f9 lineare.  <\/p><h3>Falso mito: tutte le categorie di tariffe alberghiere sono idonee per le commissioni.<\/h3><p>Gli hotel hanno diverse categorie tariffarie, ognuna con specifiche uniche di idoneit\u00e0 alle commissioni. \u00c8 importante che sia gli hotel che le agenzie siano aggiornati sulle tariffe commissionabili disponibili pubblicamente o sui termini contrattuali per sapere quali commissioni, se presenti, verranno ricevute. <\/p><p>Questo \u00e8 particolarmente importante per le agenzie di piccole e medie imprese (PMI), che generano una percentuale complessiva pi\u00f9 elevata di prenotazioni commissionabili. Anche se non sempre riescono a ottenere le condizioni migliori, spesso possono sfruttare le tariffe promozionali. <\/p><h4>NON idoneo alle commissioni<\/h4><ul><li><strong>Tariffe negoziate con il cliente:<\/strong> queste tariffe aziendali sono generalmente non commissionabili e sono il risultato di trattative dirette con i clienti.<\/li><\/ul><h4>Idoneo alle commissioni:<\/h4><ul><li><strong>Politica sulle commissioni Free Sale:<\/strong> il termine &#8220;free sale&#8221; si riferisce a camere o blocchi di camere spesso riservati a determinati canali; questa politica spesso consente commissioni sulle prenotazioni e funge da incentivo per determinati canali (grossisti, ecc.).<\/li><li><strong>Tariffe Rack\/Migliore tariffa disponibile (BAR):<\/strong> un tipo di tariffa Free Sale, nonch\u00e9 la tariffa pi\u00f9 elementare, distribuita sui canali disponibili pubblicamente.<\/li><li><strong>Accordi diretti:<\/strong> a volte definiti come accordi di &#8220;override&#8221; tra albergatori e agenzie\/aziende, viene pagata una commissione o un rimborso aggiuntivo al raggiungimento di determinati impegni di volume.<\/li><\/ul><h4>Potrebbe essere idoneo alle commissioni<\/h4><ul><li><strong>Tariffe promozionali:<\/strong> queste tariffe sono comunemente utilizzate dai clienti delle PMI, ma la loro idoneit\u00e0 alle commissioni pu\u00f2 variare in base allo scenario. Anche le tariffe di catena possono essere incluse in questa categoria. <\/li><\/ul><h3>Falso mito: i tempi di elaborazione delle commissioni sono standard in tutto il settore.<\/h3><p>Purtroppo non \u00e8 cos\u00ec semplice. Ci sono diversi fattori che influenzano il processo delle commissioni, tra cui i cicli contabili a livello di catena\/brand\/propriet\u00e0, i sistemi tecnologici dell&#8217;hotel e la qualit\u00e0 dei dati. Ecco alcune delle sfumature riguardanti i tempi di pagamento.  <\/p><h4>L&#8217;elaborazione delle commissioni non avviene in tempo reale<\/h4><p>Poich\u00e9 gli hotel non svolgono attivit\u00e0 contabili ogni giorno, le informazioni seguono spesso un ciclo specifico, in genere settimanale, bisettimanale o mensile. A seconda del ciclo o della frequenza di elaborazione, il flusso di dati\/informazioni potrebbe iniziare il mese successivo al checkout. Questo pu\u00f2 essere influenzato ancora di pi\u00f9 se la tecnologia dell&#8217;hotel \u00e8 datata. Conoscere la media dei giorni di pagamento per i primi 5-10 fornitori alberghieri di un&#8217;agenzia pu\u00f2 aiutarla a fare previsioni migliori.   <\/p><p>I sistemi tecnologici alberghieri legacy richiedono spesso un lavoro manuale per riconciliare i soggiorni pianificati con quelli effettivi. L&#8217;automazione \u00e8 scarsa, il che causa ritardi se si saltano le date di elaborazione. Una volta che Onyx riceve le informazioni, automatizziamo il resto del processo. Tuttavia, la velocit\u00e0 di completamento di questo processo dipende ancora dal ciclo contabile dello specifico hotel.   <\/p><h4>Aggregare i pagamenti per efficienza va a scapito dei tempi di pagamento.<\/h4><p>Sebbene possa essere pi\u00f9 efficiente dal punto di vista operativo consolidare i pagamenti su base settimanale o mensile, questa scelta tra efficienza e rapidit\u00e0 di pagamento influisce sui tempi di elaborazione. Trovare un equilibrio tra efficienza e velocit\u00e0 \u00e8 fondamentale. <\/p><h4>La qualit\u00e0 dei dati \u00e8 responsabilit\u00e0 esclusiva dell&#8217;hotel.<\/h4><p>Le agenzie svolgono un ruolo cruciale utilizzando codici tariffari accurati e mantenendo aggiornati i motori di regole, in modo che l&#8217;hotel riconosca facilmente la tariffa commissionabile. Ci\u00f2 include fornire istruzioni chiare agli agenti di prenotazione, ai collaboratori esterni e ad altri agenti su come utilizzare i codici tariffari corretti. Se l&#8217;hotel deve verificare se pagare una commissione, potrebbe trattenere una spesa amministrativa dalla commissione prima di pagarla. Dati puliti e coerenti facilitano pagamenti pi\u00f9 accurati ed efficienti, ed \u00e8 responsabilit\u00e0 di entrambe le parti.   <\/p><h3>Falso mito: le commissioni sono universali e dettate a livello aziendale.<\/h3><p>Le politiche sulle commissioni alberghiere possono essere determinate a livello di propriet\u00e0, brand o catena a seconda della struttura proprietaria dell&#8217;hotel. Dato che il settore alberghiero \u00e8 incredibilmente frammentato, ci\u00f2 contribuisce alla complessit\u00e0 dell&#8217;elaborazione delle commissioni. Considera una catena alberghiera globale che ha 5.000 propriet\u00e0 in tutto il mondo, di cui 4.500 sono in franchising. L&#8217;elaborazione consolidata delle commissioni potrebbe avvenire all&#8217;interno dei 500 hotel di propriet\u00e0 esclusiva, ma ogni franchising potrebbe operare individualmente, con processi e tempistiche differenti.   <\/p><h4>Cosa fa Onyx?<\/h4><p>Onyx riunisce pagamenti, reclami e riconciliazione per ridurre al minimo i costi generali, le commissioni bancarie e l&#8217;impatto dei tassi di cambio. Offriamo inoltre ai nostri clienti una guida sull&#8217;ottimizzazione della qualit\u00e0 dei dati per migliorare i rendimenti, ridurre al minimo gli attriti e aiutare a costruire relazioni pi\u00f9 forti. <\/p><p>Quando i nostri clienti si affidano a noi per snellire il processo delle commissioni, gli hotel pagano alle agenzie il denaro dovuto pi\u00f9 velocemente e le agenzie ricevono le entrate necessarie dai fornitori in modo pi\u00f9 rapido e semplice, aumentando il loro desiderio di indirizzare pi\u00f9 prenotazioni verso gli hotel che utilizzano Onyx.<\/p><p>Sei pronto a liberarti dal laborioso processo delle commissioni o a ottimizzare le tue pratiche attuali? <a href=\"https:\/\/onyxcentersource.com\/get-started\/\">Mettiti in contatto con noi oggi stesso!<\/a><\/p><h4 dir=\"auto\" data-sourcepos=\"58:1-58:7;6323-6329\"> <\/h4><h4 class=\"text-text-100 mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"58:1-58:7;6323-6329\">FAQ &#8211; Tariffe non commissionabili<\/h4><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"60:1-61:141;6331-6510\"><strong>Cosa sono le tariffe non commissionabili?<\/strong><\/p><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"60:1-61:141;6331-6510\">Tariffe per le quali l&#8217;hotel non paga una commissione all&#8217;agente o all&#8217;agenzia di prenotazione, perch\u00e9 la tariffa stessa \u00e8 stata negoziata o prezzata senza di essa.<\/p><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"63:1-64:124;6512-6674\"><strong>Cosa significa non commissionabile?<\/strong><\/p><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"63:1-64:124;6512-6674\">Significa che nessuna commissione si applica a quella specifica tariffa o voce, non che un pagamento \u00e8 in ritardo, contestato o trattenuto.<\/p><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"66:1-67:187;6676-6926\"><strong>Qual \u00e8 la differenza tra tariffe nette e commissionabili?<\/strong><\/p><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"66:1-67:187;6676-6926\">Una tariffa commissionabile include una percentuale integrata pagata all&#8217;agente. Una tariffa netta \u00e8 un prezzo all&#8217;ingrosso senza commissione integrata, in cui l&#8217;agente stabilisce invece il proprio ricarico di rivendita. <\/p><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"69:1-70:154;6928-7148\"><strong>Una tariffa aziendale presso una grande catena alberghiera \u00e8 non commissionabile?<\/strong><\/p><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"auto\" data-sourcepos=\"69:1-70:154;6928-7148\">Spesso s\u00ec. La maggior parte delle grandi catene prezza le tariffe aziendali negoziate del 5-10% al di sotto dell&#8217;equivalente commissionabile, proprio perch\u00e9 non \u00e8 prevista alcuna commissione integrata. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una tariffa non commissionabile \u00e8 una tariffa alberghiera che non include una commissione integrata per l&#8217;agente o l&#8217;agenzia che ha effettuato la prenotazione. Nulla \u00e8 stato ritardato o trattenuto: la tariffa \u00e8 stata prezzata in questo modo fin dall&#8217;inizio. 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