{"id":993640,"date":"2026-06-02T11:10:11","date_gmt":"2026-06-02T11:10:11","guid":{"rendered":"https:\/\/onyxcenterdev.wpenginepowered.com\/blog\/e-iniziata-la-stagione-delle-rfp-come-i-dati-giusti-possono-potenziare-una-strategia-piu-intelligente-per-hotel-e-agenzie\/"},"modified":"2026-09-30T19:55:21","modified_gmt":"2026-09-30T19:55:21","slug":"e-iniziata-la-stagione-delle-rfp-come-i-dati-giusti-possono-potenziare-una-strategia-piu-intelligente-per-hotel-e-agenzie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onyxcentersource.com\/it\/blog\/e-iniziata-la-stagione-delle-rfp-come-i-dati-giusti-possono-potenziare-una-strategia-piu-intelligente-per-hotel-e-agenzie\/","title":{"rendered":"\u00c8 iniziata la stagione delle RFP: come i dati giusti possono potenziare una strategia pi\u00f9 intelligente &#8211; per hotel e agenzie"},"content":{"rendered":"<div class=\"vgblk-rw-wrapper limit-wrapper\"><p><em>Sia che tu stia definendo il programma di viaggi aziendali del prossimo anno o affinando il tuo mix di distribuzione alberghiera, i dati possono aiutarti a ottenere un vantaggio.<\/em><\/p>\n<p>Mentre l&#8217;industria dell&#8217;ospitalit\u00e0 entra nella finestra critica della stagione delle RFP, i team commerciali di hotel e agenzie di viaggio sono in piena modalit\u00e0 di analisi: valutano le prestazioni passate, identificano le lacune e pianificano in modo pi\u00f9 intelligente per l&#8217;anno a venire.<\/p>\n<p>Mentre la domanda di viaggi aziendali continua a stabilizzarsi e le organizzazioni affrontano una crescente pressione per dimostrare il valore del programma, hotel e agenzie si affidano sempre pi\u00f9 ai dati sulle prestazioni per guidare il processo decisionale. Dalle valutazioni dei fornitori e le tendenze del comportamento dei viaggiatori alle prestazioni delle commissioni e al benchmarking competitivo, l&#8217;accesso a informazioni tempestive sta diventando un vantaggio critico durante la stagione delle RFP. <\/p>\n<p>Al centro di tutto? I dati. In un clima in cui le aspettative sono in aumento e le risorse sono limitate, informazioni utili sul comportamento dei viaggiatori, i modelli di prenotazione, l&#8217;adempimento delle commissioni, <a href=\"https:\/\/explore.onyxcentersource.com\/front-desk\/col\/resource\/competitive-benchmar?_gl=1*ofuq9o*_gcl_au*MTEzNDI0MDgyMy4xNzc1MTQ1MjUw&#038;lb-height=100%25&#038;lb-width=100%25&#038;page=5&#038;pflpid=74080&#038;pfsid=bxaQ2k8nrM&#038;pflpid=74080&#038;pfsid=bxaQ2k8nrM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">le prestazioni competitive e dei partner<\/a> possono affinare la tua strategia e rafforzare la tua posizione negoziale.  <\/p>\n<p>Nell&#8217;intero ecosistema hotel-agenzie, piattaforme come <a href=\"https:\/\/onyxcentersource.com\/solutions\/onyxinsights\/?_gl=1*137eejf*_gcl_au*MTEzNDI0MDgyMy4xNzc1MTQ1MjUw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> stanno aiutando i leader commerciali a gestire questa complessit\u00e0, facendo emergere tendenze che altrimenti potrebbero passare inosservate: partner sottoutilizzati, opportunit\u00e0 di commissione mancate, tempi di consegna variabili o modelli di pagamento che segnalano rischio o affidabilit\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Per gli hotel: trasforma i dati sulle prestazioni in vittorie commerciali<\/strong><\/p>\n<p>I team di revenue e distribuzione degli hotel spesso gestiscono le RFP insieme alla pianificazione del budget, rendendo questo il momento perfetto per lasciare che i dati guidino il processo decisionale.<\/p>\n<p>Scopri come l&#8217;analisi pu\u00f2 aiutare:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Individua finestre di ricavo trascurate<\/strong><br \/>Mentre le notti ad alta domanda possono offrire margini limitati per aumenti tariffari, identificare periodi di bassa stagione con potenziale di crescita pu\u00f2 generare guadagni significativi.<\/li>\n<li><strong>Comprendi il comportamento di prenotazione delle agenzie<\/strong><br \/>Chi prenota in anticipo? Chi riempie gli spazi dell&#8217;ultimo minuto? Chi porta ospiti che effettuano upgrade o prolungano il soggiorno? Questi segnali aiutano ad affinare la prioritizzazione dei partner.   <\/li>\n<li><strong>Usa l&#8217;affidabilit\u00e0 dei pagamenti come elemento di differenziazione<\/strong><br \/>Se la tua struttura paga costantemente pi\u00f9 velocemente della media, quell&#8217;affidabilit\u00e0 pu\u00f2 essere una parte preziosa della tua storia RFP.<\/li>\n<li><strong>Affronta la dispersione silenziosa<\/strong><br \/>I dati possono evidenziare prenotazioni da agenzie senza accordo attivo in essere, rivelando opportunit\u00e0 per convertire affari passivi in partnership intenzionali.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Per le agenzie: usa le intuizioni per difendere i clienti e te stesso<\/strong><\/p>\n<p>Le agenzie che gestiscono programmi alberghieri devono dimostrare il loro valore, non solo nel risparmio sulle tariffe, ma anche in una selezione pi\u00f9 intelligente dei fornitori e in un&#8217;esperienza di viaggio migliorata.<\/p>\n<p>I dati giusti lo rendono possibile aiutandoti a:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Valuta le prestazioni dei fornitori su pi\u00f9 dimensioni<\/strong><br \/>Dall&#8217;ADR e il volume all&#8217;affidabilit\u00e0 delle commissioni e il rendimento ottenuto, ottieni un quadro completo di come i partner alberghieri stanno performando (o meno).<\/li>\n<li><strong>Identifica punti ciechi stagionali o geografici<\/strong><br \/>Sostieni i tuoi piani di espansione con tendenze di prenotazione effettive, non solo lacune aneddotiche.<\/li>\n<li><strong>Rafforza la tua storia negoziale<\/strong><br \/>Che tu stia sostenendo tariffe migliori o condizioni pi\u00f9 solide, i dati possono fornire le prove necessarie per guidare conversazioni significative.<\/li>\n<li><strong>Dimostra valore olistico<\/strong><br \/>Combinando informazioni sul comportamento dei viaggiatori, la composizione delle prenotazioni e i modelli di spesa, con benchmark rispetto alle prestazioni del settore pi\u00f9 ampio, puoi andare oltre le metriche basate sulle tariffe per mostrare come il tuo programma offre scelte di fornitori pi\u00f9 intelligenti, risultati migliori per i viaggiatori e risultati superiori al mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Una stagione pi\u00f9 intelligente inizia con una migliore visibilit\u00e0<\/strong><\/p>\n<p>La stagione delle RFP non \u00e8 solo un esercizio contrattuale; \u00e8 un&#8217;opportunit\u00e0 strategica continua. Le giuste intuizioni consentono a entrambi i lati della catena del valore di allinearsi in modo pi\u00f9 intenzionale, ridurre l&#8217;attrito e costruire partnership pi\u00f9 solide e prevedibili. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.onyxcentersource.com\/OI-Contact-Us-LP?utm_campaign=WC-FY25-Q3-OI-AWA-BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy&#038;utm_medium=website&#038;utm_content=BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy-SO\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> \u00e8 uno degli strumenti che aiuta i leader del settore a fare proprio questo, offrendo dati chiari e attuabili e raccomandazioni che trasformano le prestazioni in progresso.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 le decisioni pi\u00f9 intelligenti iniziano con dati pi\u00f9 intelligenti.<\/p><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Articolo aggiornato il 2 giugno 2026<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div><!-- .vgblk-rw-wrapper -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sia che tu stia definendo il programma di viaggi aziendali del prossimo anno o affinando il tuo mix di distribuzione alberghiera, i dati possono aiutarti a ottenere un vantaggio. 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