{"id":993579,"date":"2026-06-02T11:10:11","date_gmt":"2026-06-02T11:10:11","guid":{"rendered":"https:\/\/onyxcenterdev.wpenginepowered.com\/blog\/a-temporada-de-rfp-chegou-como-os-dados-certos-podem-impulsionar-uma-estrategia-mais-inteligente-para-hoteis-e-agencias\/"},"modified":"2026-09-30T19:55:22","modified_gmt":"2026-09-30T19:55:22","slug":"a-temporada-de-rfp-chegou-como-os-dados-certos-podem-impulsionar-uma-estrategia-mais-inteligente-para-hoteis-e-agencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onyxcentersource.com\/pt-br\/blog\/a-temporada-de-rfp-chegou-como-os-dados-certos-podem-impulsionar-uma-estrategia-mais-inteligente-para-hoteis-e-agencias\/","title":{"rendered":"A temporada de RFP chegou: Como os dados certos podem impulsionar uma estrat\u00e9gia mais inteligente &#8211; para Hot\u00e9is e Ag\u00eancias"},"content":{"rendered":"<div class=\"vgblk-rw-wrapper limit-wrapper\"><p><em>Quer esteja a moldar o programa de viagens corporativas do pr\u00f3ximo ano ou a refinar a sua combina\u00e7\u00e3o de distribui\u00e7\u00e3o hoteleira, os dados podem ajudar a dar-lhe uma vantagem.<\/em><\/p>\n<p>\u00c0 medida que a ind\u00fastria hoteleira entra no per\u00edodo cr\u00edtico da temporada de RFP, as equipas comerciais de hot\u00e9is e ag\u00eancias de viagens est\u00e3o em modo de an\u00e1lise profunda: avaliando o desempenho passado, identificando lacunas e planeando de forma mais inteligente para o pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n<p> \u00c0 medida que a demanda por viagens corporativas continua a se estabilizar e as organiza\u00e7\u00f5es enfrentam uma press\u00e3o crescente para demonstrar o valor do programa, hot\u00e9is e ag\u00eancias dependem cada vez mais de dados de desempenho para orientar a tomada de decis\u00f5es. De avalia\u00e7\u00f5es de fornecedores e tend\u00eancias de comportamento do viajante a desempenho de comiss\u00f5es e benchmarking competitivo, o acesso a insights oportunos est\u00e1 se tornando uma vantagem cr\u00edtica durante a temporada de RFP. <\/p>\n<p>No centro de tudo isso? Dados. Em um clima onde as expectativas est\u00e3o aumentando e os recursos s\u00e3o escassos, insights acion\u00e1veis sobre o comportamento do viajante, padr\u00f5es de reserva, cumprimento de comiss\u00f5es, <a href=\"https:\/\/explore.onyxcentersource.com\/front-desk\/col\/resource\/competitive-benchmar?_gl=1*ofuq9o*_gcl_au*MTEzNDI0MDgyMy4xNzc1MTQ1MjUw&#038;lb-height=100%25&#038;lb-width=100%25&#038;page=5&#038;pflpid=74080&#038;pfsid=bxaQ2k8nrM&#038;pflpid=74080&#038;pfsid=bxaQ2k8nrM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">desempenho competitivo e de parceiros<\/a> podem refinar sua estrat\u00e9gia e fortalecer sua posi\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n<p>Em todo o ecossistema hotel-ag\u00eancia, plataformas como a <a href=\"https:\/\/onyxcentersource.com\/solutions\/onyxinsights\/?_gl=1*137eejf*_gcl_au*MTEzNDI0MDgyMy4xNzc1MTQ1MjUw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> est\u00e3o a ajudar os l\u00edderes comerciais a navegar nesta complexidade ao revelar tend\u00eancias que de outra forma passariam despercebidas: parceiros subutilizados, oportunidades de comiss\u00e3o perdidas, prazos de entrega vari\u00e1veis ou padr\u00f5es de pagamento que sinalizam risco ou fiabilidade.<\/p>\n<p><strong>Para Hot\u00e9is: Transforme Dados de Desempenho em Vit\u00f3rias Comerciais<\/strong><\/p>\n<p>As equipas de receita e distribui\u00e7\u00e3o hoteleira frequentemente gerem RFPs juntamente com o planeamento or\u00e7amental, tornando este o momento perfeito para deixar os dados guiarem a tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n<p>Considere como a an\u00e1lise de dados pode ajudar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Identifique janelas de receita negligenciadas<\/strong><br \/>Embora noites de alta demanda possam oferecer margem limitada para aumentos de tarifas, identificar per\u00edodos de baixa temporada com potencial de crescimento pode gerar ganhos significativos.<\/li>\n<li><strong>Entenda o comportamento de reserva das ag\u00eancias<\/strong><br \/>Quem reserva com anteced\u00eancia? Quem preenche espa\u00e7os de \u00faltima hora? Quem traz h\u00f3spedes que fazem upgrade ou estendem a estadia? Esses sinais ajudam a refinar a prioriza\u00e7\u00e3o de parceiros.   <\/li>\n<li><strong>Use a confiabilidade do pagamento como um diferencial<\/strong><br \/>Se a sua propriedade paga consistentemente mais r\u00e1pido do que a m\u00e9dia, essa confiabilidade pode ser uma parte valiosa da sua hist\u00f3ria de RFP.<\/li>\n<li><strong>Aborde a fuga silenciosa<\/strong><br \/>Os dados podem destacar reservas de ag\u00eancias sem um acordo ativo em vigor \u2014 revelando oportunidades para converter neg\u00f3cios passivos em parcerias intencionais.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Para Ag\u00eancias: Use Insights para Defender Clientes \u2014 e a Si Mesmo<\/strong><\/p>\n<p>As ag\u00eancias que gerem programas hoteleiros precisam de demonstrar o seu valor \u2014 n\u00e3o apenas na poupan\u00e7a de tarifas, mas na sele\u00e7\u00e3o mais inteligente de fornecedores e na melhoria da experi\u00eancia do viajante.<\/p>\n<p>Os dados certos tornam isso poss\u00edvel ao ajud\u00e1-lo a:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Avalie o desempenho do fornecedor em v\u00e1rias dimens\u00f5es<\/strong><br \/>Do ADR e volume \u00e0 confiabilidade da comiss\u00e3o e rendimento obtido, tenha uma vis\u00e3o completa de como os parceiros hoteleiros est\u00e3o entregando (ou n\u00e3o).<\/li>\n<li><strong>Identifique pontos cegos sazonais ou geogr\u00e1ficos<\/strong><br \/>Apoie seus planos de expans\u00e3o com tend\u00eancias reais de reserva \u2014 e n\u00e3o apenas lacunas aned\u00f3ticas.<\/li>\n<li><strong>Fortale\u00e7a seu argumento de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><br \/>Esteja voc\u00ea defendendo melhores tarifas ou termos mais robustos, os dados podem fornecer as evid\u00eancias necess\u00e1rias para conduzir conversas significativas.<\/li>\n<li><strong>Demonstre valor hol\u00edstico<\/strong><br \/>Ao combinar insights sobre o comportamento do viajante, composi\u00e7\u00e3o de reservas e padr\u00f5es de gastos \u2014 com benchmarks em rela\u00e7\u00e3o ao desempenho mais amplo do setor \u2014 voc\u00ea pode ir al\u00e9m das m\u00e9tricas baseadas em tarifas para mostrar como seu programa oferece escolhas de fornecedores mais inteligentes, melhores resultados para os viajantes e resultados acima do mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Uma Temporada Mais Inteligente Come\u00e7a Com Melhor Visibilidade<\/strong><\/p>\n<p>A temporada de RFP n\u00e3o \u00e9 apenas um exerc\u00edcio contratual; \u00e9 uma oportunidade estrat\u00e9gica cont\u00ednua. Os insights certos permitem que ambos os lados da cadeia de valor se alinhem de forma mais intencional, reduzam o atrito e construam parcerias mais fortes e previs\u00edveis. <\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/go.onyxcentersource.com\/OI-Contact-Us-LP?utm_campaign=WC-FY25-Q3-OI-AWA-BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy&#038;utm_medium=website&#038;utm_content=BLG-RFP-Right-Data-Smarter-Strategy-SO\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OnyxInsights<\/a> \u00e9 uma das ferramentas que ajuda os l\u00edderes da ind\u00fastria a fazer exatamente isso, ao oferecer dados claros e acion\u00e1veis e recomenda\u00e7\u00f5es que transformam o desempenho em progresso.<\/p>\n<p>Porque decis\u00f5es mais inteligentes come\u00e7am com dados mais inteligentes.<\/p><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Artigo atualizado pela \u00faltima vez em 2 de junho de 2026<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div><!-- .vgblk-rw-wrapper -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer esteja a moldar o programa de viagens corporativas do pr\u00f3ximo ano ou a refinar a sua combina\u00e7\u00e3o de distribui\u00e7\u00e3o hoteleira, os dados podem ajudar a dar-lhe uma vantagem. \u00c0 medida que a ind\u00fastria hoteleira entra no per\u00edodo cr\u00edtico da temporada de RFP, as equipas comerciais de hot\u00e9is e ag\u00eancias de viagens est\u00e3o em modo&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":993580,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"categories":[171,190,189],"tags":[],"class_list":["post-993579","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-tendencias-e-pesquisas-de-hospitalidade","category-viagens-de-negocios"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.5 (Yoast SEO v27.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>A temporada de RFP chegou: Como os dados certos podem impulsionar uma estrat\u00e9gia mais inteligente - para Hot\u00e9is e Ag\u00eancias - Onyx CenterSource\u2122 PT-BR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Prepare-se para a temporada de RFP com intelig\u00eancia de neg\u00f3cios em hospitalidade. 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